 |
| إدارة مبيعات |
الأول:-
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
×
|
×
|
×
|
√
|
×
|
√
|
√
|
√
|
×
|
√
|
الثاني:-
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
ب
|
ا
|
ا
|
ج
|
ج
|
د
|
د
|
ج
|
د
|
د
|
الثالث:-
(أ) الدور الذي
تؤدية عملية البيع على مستوى الاقتصاد الكلي ,,,,
-
البيع الشخصي يخلق المنافع مثل : منافع زمانية
ومكانية ومنفعه الحيازة
-
البيع يساعد على زيادة الطلب الكلي.
-
البيع يحارب التضخم.
(ب)
التنبؤ بميعات 2013 و عام 2014 باستخدام طريقة المربعات الصغرى
|
السنة ()
|
المبيعات (Y)
|
X-Xa
|
XY
|
X2
|
|
2008
|
120
|
-2
|
-240
|
4
|
|
2009
|
135
|
-1
|
-135
|
1
|
|
2010
|
137
|
0
|
0
|
0
|
|
2011
|
115
|
1
|
115
|
1
|
|
2012
|
140
|
2
|
280
|
4
|
|
المجموع
|
647
|
0
|
20
|
10
|
 |
| المعادلة |
YF=a+bx
Y2013=129.4+(2)(3)=135.4
Y2014=129.4+(2)(4)=137.4
الرابع :-
(أ) خطوات إعداد
ميزانية المبيعات,,,,,
(1) إعداد خطة المبيعات
ويعدها مدير المبيعات بالاستعانة بمرؤوسيه ومساعديه ومديري المناطق والفروع لإعداد
البرامج البيعيه اللازمة للسنة القادمة.
(2) تقرير كلفة الخطة :
يمكن تحديدها عن طريق حساب النفقة الخاصة بالوظائف البيعية والخدمات الاخرى
والأجهزة اللازمة للاعلان.
(3) تحديد حجم المبيعات
يجب تحديدة لتنفيذ الخطة المقترحة ويتضمن تقدير المبيعات وامكانات السوق والظروف
الاقتصادية والعوامل التي تؤثر في حجم المبيعات.
(ب) المقابلات
الشخصية:-
1- معرفة استعداد الشخص لشغل الوظيفة من خلال
معرفة بعض المواصفات التي لا يمكن الوصول اليها من نماذج التوظيف.
2- تكشف عن نوايا
الشخص تجاه الاسباب التي تدفعه للعمل في هذا المجال.
3- تكشف مدى ملاءمة
هذه الوظيفة لتحقيق طموحات الشخص المتقدم.
4- هل هذا الشخص
على استعداد لبذل مزيد من الجهود والطاقات في العمل.
(ج) عيوب مصادر
التوظيف الخارجية ,,,,,,
تعتبر مهمة كلفة
وتحتاج إلى وقت وجهد في البحث والاعلان والتدريب والتوعية والارشاد.
مصادرها:
1- المعاهد
والجامعات 2- الاعلانات 3- وكالات التوظيف 4-
العملاء والمنافسون
5- مصادر أخرى.
تحويل كودإخفاء محول الأكواد الإبتساماتإخفاء